對話新華三CEO于英濤：11個月后的華麗轉身
時間:2017-04-13 14:31:44 來源：
4月13日綜述，從釣魚臺國賓館到杭州G20峰會會場，從成立慶典到Navigate 2017領航者峰會，在不到1年的時間內，新華三集團完成了她的驚艷亮相和華麗轉身。
于英濤認為，從2009年開始，杭州華三超越思科成為國內企業網市場的第一品牌?！拔覀兛康氖鞘裁矗钱a品和解決方案，同時也得益于獨特的‘準直銷’銷售模式，這是杭州華三的立命之本?！?a href="http://m.teqkzio.com" target="_blank">ADSS光纜
于英濤認為，從2009年開始，杭州華三超越思科成為國內企業網市場的第一品牌?！拔覀兛康氖鞘裁矗钱a品和解決方案，同時也得益于獨特的‘準直銷’銷售模式，這是杭州華三的立命之本?！?a href="http://m.teqkzio.com" target="_blank">ADSS光纜
作為新華三集團的掌門人，新華三集團總裁兼CEO于英濤在峰會主論壇作了“引領新IT，助推新經濟”的主題報告，面對數字經濟的發展態勢提出了“應用驅動，云領未來”最新戰略，重點在于讓應用驅動IT的云化，在廣義的新IT環境中，實現技術與應用的雙輪驅動，持續引領、推進數字經濟走向未來。
整合：陣痛難免，效果明顯
自從新華三集團成立慶典之后，于英濤就基本“消失”在媒體視線中。ADSS光纜廠家
“從去年5月6號以后，我很少出席公開場合，基本上沒有見過媒體；但從今天以后，我可能活躍在一些行業高峰論壇上?！敝宰龀鲞@個轉變，是因為于英濤的首個大考已經基本完成。
2016年5月6日，新華三集團橫空出世，ICT市場迎來了一個重量級玩家，產業格局也隨之開始變化。11個月后的4月8號，新華三Navigate 2017領航者峰會在杭州國際博覽中心正式召開，在這場8000人的行業盛會背后，也宣示著新華三集團已然成為數字經濟及新IT領域的真正領航者和賦能者。
2016年5月6日，新華三集團橫空出世，ICT市場迎來了一個重量級玩家，產業格局也隨之開始變化。11個月后的4月8號，新華三Navigate 2017領航者峰會在杭州國際博覽中心正式召開，在這場8000人的行業盛會背后，也宣示著新華三集團已然成為數字經濟及新IT領域的真正領航者和賦能者。
“過去一年，我基本上是蟄伏在新華三集團里面做整合工作，因為新華三集團是由杭州華三和紫光華山兩家完全不同的公司整合而成的。除了在資本層面有些牽連，兩家公司在基因、業態、產品、文化上是完全不同的，為了形成合力，打造完整高效的解決方案能力，我們必須要整合?！?/div>
當天下午，于英濤在百忙之中接受了包括C114等在內的媒體專訪，暢談了執掌新華三以來的心路歷程，也闡明了2017年變革的重點。于英濤指出，新華三將圍繞著“應用驅動，云領未來”戰略，加快在云計算、大數據、大互聯和大安全四個方面的技術能力和解決方案創新，支撐數字經濟發展。同時，新華三將堅持“準直銷+伙伴優先”的生態合作原則，構建擁有最完整生態解決方案的“自主創新+OEM+轉售”生態體系。ADSS光纜
整合也帶來了明顯的效果，經過過去一年的砥礪前行，新華三在產品和行業兩個方面都取得了耀眼的成績。產品方面，新華三在CT、安全、云計算、服務器、存儲幾大維度都取得了巨大增長，云計算業務更是實現了連續兩年100%的增長；行業方面，新華三在政府、廣電、互聯網、電力能源、教育醫療和金融等幾個關鍵價值行業也是百尺竿頭更進一步，在巨頭云集的政務云市場更是保持著行業第一品牌。
于英濤透露，到去年年底，基本完成了團隊和產品的整合；在今年Q1，完成了解決方案的整合?！拔幕恼蠜]那么容易，盡管新華三確立了‘講常識、合邏輯’的公司文化，但要把杭州華三和紫光華山兩種截然不同的公司文化，整合到新文化上來是非常不容易的?！庇谟f。不過，在整合過程中，難免會出現人員流失等部分陣痛，于英濤認為這是難免的，對此要有清晰的認識。ADSS光纜廠家
于英濤透露，到去年年底，基本完成了團隊和產品的整合；在今年Q1，完成了解決方案的整合?！拔幕恼蠜]那么容易，盡管新華三確立了‘講常識、合邏輯’的公司文化，但要把杭州華三和紫光華山兩種截然不同的公司文化，整合到新文化上來是非常不容易的?！庇谟f。不過，在整合過程中，難免會出現人員流失等部分陣痛，于英濤認為這是難免的，對此要有清晰的認識。ADSS光纜廠家
生態：兩翼齊飛，和合共贏
在談及2017年工作時，于英濤明確指出只有一個關鍵詞----“生態”。
“但隨著市場格局的變化以及新IT理念的初步深入，我們必須要認真研究反思，進一步優化原有的渠道策略。”所以，新華三在原來準直銷模式的基礎上，提出了“準直銷+伙伴優先”的策略。新華三將會圈定部分價值客戶，并采取新華三銷售人員在前，帶領合作伙伴共同拓展市場的方式；在除此之外的更大的市場，則將采取伙伴優先的方式，為合作伙伴提供一個廣闊的增值空間。ADSS光纜
在于英濤看來，這不僅僅是市場競爭的權宜之策，也是新華三后續安身立命的根本?！皠e說新華三現在擁有4000人的市場營銷團隊，就是40000人，也很難實現百行百業的全域覆蓋，也很難滿足用戶的個性化需求；在企業網市場上，未來可能有90%的收入來自于合作伙伴。”
但在這個轉換的過程中，規矩是最重要的。新華三集團高級副總裁、中國區總裁王景頗就指出，新華三的目標是明確的，那就是做大市場、共享生態和共同成長；行動綱領也是鮮明的，那就是要做到邊界清晰、規則前置、組織保障和支撐到位，幫助合作伙伴體現其更大價值。
創新：技術、模式缺一不可
作為紫光集團“云網”版塊的核心企業，新華三也希望能夠成為新IT領域內的“重炮”。ADSS光纜
研發無疑是企業強身健體的最有力的武器，“技術不領先，商業模式是瞎扯”。從于英濤口中說出的這句話看似有點糙，但卻是話糙理不糙。自從于英濤出任CEO之后，新華三在研發上的投入就開始激增。
“在過去的11個月中，我們的研發人員增加了40%，研發經費增長了100%。”于英濤說，“這其中既有公司的投入，也有來自中央部委和地方政府的有力支持。”但眾所周知，機會只是青睞于有準備的人，也正是新華三在“三大一云”上的深厚積累，才能得到有關部門的認可。于英濤認為，新華三過去主要是做“盒子”，但現在正在逐步轉向軟件和服務，特別是在物聯網方面，“物聯網將是下一個金礦?！?/div>
在新IT市場上，新華三和華為“雙寡頭”的格局正在愈發明朗，技術上的差異性也在縮小。在技術趨同的大背景下，模式成為了競爭的關鍵點。在于英濤認為，新華三與友商們相比，最大的特點就是應用驅動，“新華三長期耕耘在企業網市場，最核心的競爭力就是滿足千差萬別的用戶需求，這將成為我們的基因。云資源池也好、智慧城市也罷，只有真正用起來，才能產生真正的價值。”ADSS光纜
在得到紫光集團的加持之后，新華三的商業模式也將發生變化，包括政府融資、PPP等創新模式為新華三發展插上了翅膀。按照新華三副總裁、云計算產品線總裁吳健發布的“云筑百城”計劃，新華三將在三年內和合作伙伴建設100個新城市云，發展100家頂級合作伙伴，帶動3000億元城市云基礎設施投資?；貧w到生態方面，新華三的模式就是團結一切可以團結的力量，首選行業TOP1。
于英濤表示，新華三的新IT生態戰略就是發揮新華三與合作伙伴業務與技術互補的優勢，共同面對客戶，并為客戶提供應用驅動的最完整的新IT生態解決方案，共享新IT帶來的新機遇。所謂最完整的新IT生態解決方案包括新華三自主創新產品、與新華三配套的相關OEM產品和轉售產品。“作為新華三集團的CEO，我今年能夠做好這件事情，新華三就能立于不敗之地，不懼怕任何競爭對手?！?a href="http://m.teqkzio.com" target="_blank">ADSS光纜廠家
于英濤表示，新華三的新IT生態戰略就是發揮新華三與合作伙伴業務與技術互補的優勢，共同面對客戶，并為客戶提供應用驅動的最完整的新IT生態解決方案，共享新IT帶來的新機遇。所謂最完整的新IT生態解決方案包括新華三自主創新產品、與新華三配套的相關OEM產品和轉售產品。“作為新華三集團的CEO，我今年能夠做好這件事情，新華三就能立于不敗之地，不懼怕任何競爭對手?！?a href="http://m.teqkzio.com" target="_blank">ADSS光纜廠家
在過去的11月中，新華三集團還有個重大變化就是“變陣”，設立了云計算、安全和大數據三家子公司，從“超級戰列艦”逐漸轉變為“航母戰斗群”。于英濤認為，子公司比產品線擁有更大的自主權，使得產品與業務更加專業，更加容易貼近并滿足用戶需求；同時，這種變化也有利于降低成本，提升員工的幸福指數。“短期來看，子公司不是完全獨立的，還是基于新華三集團層面的研發和營的大平臺；但我們正在逐步探索，徹底放飛他們，甚至分拆獨立上市，但目前還不具備條件。”
