莊丹：走向海外是中國光通信企業的必然選擇
時間:2015-12-25 14:07:43 來源：
在11月6日舉行的“第七屆中國通信光電纜企業家峰會”上，長飛光纖光纜股份有限公司總裁莊丹走向海外是中國光通信企業的必然選擇，“可以通過以技術換市場，開拓海外市場。”
莊丹：走向海外是中國光通信企業的必然選擇
中國已經成為國際化市場
莊丹認為中國已經成為國際化市場，首先中國光纖光纜產銷均占全球一半。目前中國光通信企業已經在國際化中取得長足進步，首先光纖光纜出口量持續增加，2015年上半年出口光纜約3.6億美元，同比增長17%。2015年上半年出口光纖約520萬芯公里，同比增長10%。其次，在海外不斷建廠，并且今年也取得了多項海外專利和認證。
第二，國外廠家已經在中國市場占據重要地位。康寧、斯瑞雷特等已經在國內光纖市場占據近10%份額，2015年上半年中國進口預制棒約占789噸、光纖約750萬芯公里，數據中心、企業專網等高端市場國外廠商占據主導；國外廠商積極在中國布局產能，控制關鍵技術：
信越預制棒產能轉移，并加緊與長飛的合作，藤倉、古河、住友加緊與中國廠商合作，并對核心技術嚴加控制。
走向海外是中國光通信企業的必然選擇
盡管已經取得了長足的進步，但是中國光通信企業國際化仍然面臨巨大挑戰，具體表現為四個方面：市場同質化嚴重、產品同質化嚴重且相對低端、國際市場拓展手段貧乏、企業經營管理面臨挑戰。
第一，市場同質化嚴重，主要積聚在亞太市場廝殺，歐美主流市場、主流運營商客戶卻鮮有突破
第二，產品同質化嚴重且相對低端，光纖出口集中在G.652.D（海關數據顯示2015年上半年占比約80%）；光纖出口型號過度分散，型號負責生產成本較高；多模、特種光纖出口量相對較少；預制棒基本沒有出口。
第三，國際市場拓展手段貧乏。“中國企業海外拓展手段仍局限在低價等低層次，出口價格持續走低，相對國外市場注重的專利、客戶關系等較為貧乏。”莊丹指出。相比國際巨頭“康寧、普瑞斯曼、古河等）已基本完成全球產能布局，中國企業海外布局才剛剛開始。“海外本地化銷售和分銷渠道實力較弱。”
第四，企業經營管理面臨挑戰。“中國光纖光纜企業的經營重心仍在國內，缺乏全球化的視野，戰略思考與長遠布局不足。中國企業國際化人才儲備相對不足，特別是能適應海外文化的高端管理人才和市場營銷人才。”莊丹說。
基于四個方面的挑戰，莊丹提出走向海外是中國光通信企業的必然選擇。
途徑：以技術換市場開拓海外市場
那么如何走出去、開拓海外市場呢？
莊丹指出目前中國光通信企業已經具備全面進軍海外的實力，“中國企業已經基本掌握了預制棒、光纖、光纜的技術，具備足夠的能力響應海外差異化產品需求，中國產能規模已經占全球一半，具有強大的供給能力。而且中國企業經過今年探索，已經逐步在海外市場贏得一定品牌影響力，積累了一定的市場開拓經驗。”
他認為可以以技術換市場，開拓海外市場，由于國內市場競爭十分激烈，光纖光纜企業應該未雨綢繆。“東南亞、非洲等新興市場發展潛力大，中國企業需要提前布局光纖光纜屬于網絡基礎設施，走出去需依托‘一帶一路’國家戰略。以‘技術換市場’是有效路徑。”
另外莊丹還倡議要和而不同，中國光通信企業之間要團結協作、共謀發展。在亞太地區，在價格、市場推廣等方面強化協作，共同應對歐美日廠家的競爭，提升光纖光纜中國制造的影響力。
而在非洲拉美等新興市場則提前布局，竭力搶奪市場，為中國光纖光纜行業贏得更大份額。
對于歐美市場則各顯其能、攻堅克難，盡一切可能攻克歐美主流運營商市場。
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