從“借船出海”到“航母出海”：亨通光電市場資本品牌齊驅促國際化升級
時間:2016-06-01 16:20:31 來源：
許巍的歌里唱到，“生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方的田野”，對企業來說同樣如此——當做大到一定規模時，國際化就成為改變現有格局、打破發展桎梏的必然之舉。
“亨通一直致力于‘打造行業知名品牌，成就國際優秀企業’，要做行業的領先者，必須要成為一家優秀的國際化企業。”亨通副總裁高安敏在接受C114專訪時，旗幟鮮明地表示。
早在2000年亨通還是一家光纜制造企業之時就組建了國際業務部，但在很長時間里是與外商合作“借船出海”，到今天則可稱“航母出海”——擁有自家核心技術、完成了產業鏈布局的亨通已經成為國內光電線纜行業的領頭羊，并有了與海外巨頭們一較高下的資本。opgw光纜
近些年來，亨通光電在國際化的道路上一路奔馳，海外收入隨開拓力度加大而突飛猛進。2015年，其國際市場營收再度實現大幅增長，增幅達44.38%。更為重要的是，隨著一系列海外并購項目的展開，這家公司實現了由市場國際化向資本國際化、品牌國際化的升級。opgw光纜
亨通副總裁高安敏
國際化：“百年亨通”必經之途
在亨通總部企業展廳里，有著一副數層樓高的世界地圖，上面以紅、藍、白三色標記分別代表了海外營銷技術服務分公司、產品覆蓋的國家和地區以及海外研發產業基地，一展其國際化成果與宏偉愿景。opgw光纜
從地圖上可以直觀地看到這家公司如今的海外版圖——它先后在30多個國家設立了海外技術營銷服務分公司、在100多個國家和地區注冊了海外商標、業務累計覆蓋120多個國家和地區，并已開始在南美等地部署產業基地。
在亨通，國際化已經成為企業發展戰略的重點，也是打造“百年亨通”的首要舉措。亨通集團董事局主席崔根良就曾說過，中國企業發展到一定層面必須國際化：“在經濟全球化的今天，一家企業不順應時代潮流、不融入全球發展格局，將很難獲得更大的發展，今天你不國際化，明天就成為別人國際化的一部分。”
這一方面出于市場上的考量。亨通光電董事長錢建林稱，政策引導和大規模基礎設施建設，令中國多年來都是全球最大的光纖光纜市場，電力電纜上也一度躍居世界第一，客觀上促成了中國線纜廠商的崛起。但隨著中國市場的成熟、基礎設施水平趕上甚至超越發達國家，高額市場占比不可能持續太久，中國廠商必須“走出去”才有未來。一些新興市場，尤其處于中東、非洲、拉美地區的國家都表現出較顯著的高增長率；而在中國廠商競爭下，海外廠商也已逐漸收縮業務，甚至不再投資。
另一方面，國際化也是促使企業自身不斷挖潛、改進的一大動力。崔根良曾指出，做實業就要實實在在做，一定要確保產品質量、改變非理性競爭思維，并注重自主技術、核心技術的開發，提倡國際化就是要用國際化市場法則和環境逼迫企業做好內功。亨通內部有個“一化帶三化，三化促一化”的策略，工廠智能化、管理信息化、制造精益化“三化”即是該公司內部經營管理提升的創新舉措。
市場資本品牌“三駕馬車”齊驅
2015年是亨通國際化發展歷程中具有重要意義的一年。過去一年中，這家公司響應國家“一帶一路”發展戰略，加大海外市場開拓力度，實現了市場、資本、品牌三方面的重大突破。
市場國際化方面，亨通光電不僅實現了44.38%的國際市場營收大幅增長，業務覆蓋國家亦新增了25個。在高安敏口中，這主要得益于產品實力的增強，海纜和高壓電纜產品經過長期的研發制造能力積累，獲得多個市場的突破；同時也來自業務模式上的創新，即開拓了融資銷售和國際工程總包的業務新模式。
崔根良也曾說過，與海外巨頭同臺比武，必須有擊敗對手的“殺手锏”，從光纖預制棒到海纜、高壓電纜，概莫如是。
2015年底，亨通光電在海外并購上連出大手筆，先是與印尼最大綜合線纜上市企業Voksel簽署股權收購協議，成為其最大股東；后又在南非、西班牙、葡萄牙頻頻出手。這意味著亨通全球產業布局的擴大，也代表這家公司已經邁上了資本國際化的新臺階。
高安敏強調，單純將產品銷往海外、把人員派到海外，并非真正意義上的國際化。早在2010年，亨通即提出了“5.3.1”的國際化戰略目標，即未來線纜產能的50%出口海外、30%以上資本投資在海外、10%以上人才具有全球視野及國際化經營管理技能；到2013年，更升級為“5.5.5”戰略，即海外資本投資和國際化人才的比例均增至50%。
“加快海外戰略布局，跨國并購是一條行之有效的捷徑。通過并購將形成‘強強聯合、優勢互補’，構建亨通的大國際市場，并提升海外市場銷售。”他評論說。
在品牌國際化方面，亨通也加快了全球范圍商標注冊，新增注冊國際商標25件，并參加了14個國家的20場國際展會，提升了其在國際上的品牌影響力。同時，這家公司長期以來致力于將自身打造為各地客戶“值得信賴的合作伙伴”，秉承“將誠信放在首位”的原則，通過配合客戶發展戰略、將客戶訴求融入產品、提供“一攬子”解決方案等舉措不斷提升口碑。
“接下來，我們的國際化重點工作是在維持海外市場快速增長的同時，不斷完善全球的戰略性產業布局，做好并購企業的融合協同。”高安敏說。
沿“一帶一路”加快走出去
中國政府2013年開始倡導并推動“一帶一路”戰略構想，2015年3月又發布了《推動共建絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路的愿景與行動》，明確提出要共同提高國際通信互聯互通水平，暢通信息絲綢之路，擴大信息交流與合作。
“看著世界地圖做企業，沿著‘一帶一路’走出去”。亨通光電總經理尹紀成比喻說，“一帶一路”戰略相當于中國企業“走出去”的燈塔和東風，指明了海外布局的方向、縮小風險，也提供了加快業務拓展的助力。“一帶一路”將對區域內各國基礎設施投資建設，由于大多數沿線國家通信基礎設施水平相對落后，給亨通這樣的中國廠商帶來了機遇。
高安敏告訴C114，亨通近年來重點加強了在“一帶一路”沿線國家及地區的市場布局，積極拓展產品貿易與總包、成套工程相結合的海外業務發展路徑。
他介紹說，亨通正沿著“一帶一路”布局海外產業基地。比如印尼是“21世紀海上絲綢之路”沿線重要國家、東盟最大經濟體，亨通對當地Voksel公司的收購即為借力“一帶一路”戰略，后者是印尼最大的綜合線纜企業，成立于1971年，市場覆蓋印尼本土及東南亞、南亞、中東、南美等地，其對阿伯代爾的收購亦不乏這方面考量。
與“中字頭”的企業一起沿“一帶一路”開拓市場、獲得項目機會也是這家公司的重要舉措之一。比如在哈薩克斯坦阿特勞煉油廠FCC項目上，亨通與中石化洛陽工程有限公司展開合作，為這一總投資約16.8億美元的項目提供包括中低壓、橡套、控制在內的各種電纜；2015年6月，亨通與中興能源簽署了《“一帶一路”戰略合作協議》，雙方一致同意以各自的資源和專業技術及經驗為基礎，在“一帶一路”的領域內，以巴基斯坦旁遮普省900MW光伏電站項目為起點，相互支持、資源互換。
