大王卡5000萬用戶背后：中國聯通迎來幸福的煩惱
時間:2018-01-11 12:00:05 來源：
作為中國聯通的資深用戶的一員，阿楠以前天天抱怨這個月又被中國聯通黑了小兩百，而自從大王卡出來后，現在每個月手機費用的支出陡降到幾十元，臉上蕩漾著與這個寒冷冬季異常不符的春天般的微笑。ADSS光纜
2016年10月以來，中國聯通陸續與以BAT為代表的互聯網企業合作推出相關合作產品，其中以與騰訊合作的大小王卡產品表現最為亮眼。
2016年10月以來，中國聯通陸續與以BAT為代表的互聯網企業合作推出相關合作產品，其中以與騰訊合作的大小王卡產品表現最為亮眼。
數據顯示，中國聯通和騰訊推出的王卡新增用戶超過了5000萬，堪稱奇跡。然而奇跡背后帶來的煩惱也不容忽視，4G用戶DOU雖然在上升，但ARPU值下滑。此外，以大王卡為代表的互聯網定制卡人均流量的激增，勢必會對中國聯通基礎網絡的承載能力提出更高要求。未來，中國聯通能否借助2I2C戰略能否實現反轉值得期待。
除了用戶增長快之外，互聯網套餐卡另外就是優勢就是成本低，騰訊王卡的每用戶發展成本不到100元，而運營商依托于自身傳統渠道的每用戶發展成本高達280元左右。ADSS光纜廠家
除了用戶增長快之外，互聯網套餐卡另外就是優勢就是成本低，騰訊王卡的每用戶發展成本不到100元，而運營商依托于自身傳統渠道的每用戶發展成本高達280元左右。ADSS光纜廠家
大王卡異軍突起與聯通的小確幸
在業內人士看來，大王卡的爆炸性增長主要是得益于低廉的資費，以及騰訊系應用免流。在自媒體“通信老柳”看來，大王卡的“異軍突起”讓中國聯通打了個漂亮的翻身仗，不僅用戶受益，員工也迎來了春天。
在業內人士看來，大王卡的爆炸性增長主要是得益于低廉的資費，以及騰訊系應用免流。在自媒體“通信老柳”看來，大王卡的“異軍突起”讓中國聯通打了個漂亮的翻身仗，不僅用戶受益，員工也迎來了春天。
此前，中國聯通研究院院長張云勇透露，中國聯通的騰訊大王卡已經發展了5000多萬用戶?？梢哉f，這個增速是非常驚人的，在2017年5月份，這個數字只有2000多萬。ADSS光纜
據了解，中國聯通跟BAT進行合作，通過與騰訊合作推廣大小王卡，半年時間就已增加了2000萬用戶，和阿里的合作也帶來了300萬用戶。此外，有了互聯網合作伙伴合力，可以補充中國聯通實體渠道的不足。
首先，中國聯通擺脫了過去砸成本換低質量用戶的數字游戲時代，終于迎來了高質量穩定在網的新增用戶，基礎被夯實。
其次，據“通信老柳”粗略估算，5000萬存量用戶在2018年會給聯通帶來190億以上的毛利，只此一項業務就可以讓聯通業績翻番，如果算上2018年新發展的大王卡用戶，毛利預計會超過260億，再加上其他業務的拉動，中國聯通的財務狀況將得到極大的改善，資本市場會對聯通價值進行重估。
先不扯，大王卡5000萬用戶的激增能給中國聯通的未來能畫出多大餅，單就中國聯通老用戶而言獲得的幸福感是不可言喻的。
筆者同事阿楠是中國聯通的資深用戶，以前天天抱怨這個月又被中國聯通黑了小兩百，自從大王卡出來后，現在每個月手機費用的支出陡降到幾十元，臉上蕩漾著與這個寒冷冬季異常不符的春天般的微笑。ADSS光纜廠家
往好里說是優化了聯通的收入結構，快速提升的DOU為流量收入的增長夯實基礎。往壞里想就是當網絡利用率超過50％以上，中國聯通必須要需要擴容網絡，這也意味著成本的上升。一方面中國聯通原有網絡能力本身就有短板，再加上不斷上升的成本，4G的持續擴容、5G的前期大量投入，只能讓中國聯通陷入“面子好看，沒有實際意義”的尷尬局面。
最后，有了業績保底，中國聯通的混改將加快推進，向互聯網化轉型的步伐會越來越大，到了2020的5G元年，中國聯通將變身成新型的互聯網通信公司，帶給人們更好更實惠的網絡和應用服務。
往好里說是優化了聯通的收入結構，快速提升的DOU為流量收入的增長夯實基礎。往壞里想就是當網絡利用率超過50％以上，中國聯通必須要需要擴容網絡，這也意味著成本的上升。一方面中國聯通原有網絡能力本身就有短板，再加上不斷上升的成本，4G的持續擴容、5G的前期大量投入，只能讓中國聯通陷入“面子好看，沒有實際意義”的尷尬局面。
最后，有了業績保底，中國聯通的混改將加快推進，向互聯網化轉型的步伐會越來越大，到了2020的5G元年，中國聯通將變身成新型的互聯網通信公司，帶給人們更好更實惠的網絡和應用服務。
大王卡5000萬用戶帶給中國聯通帶來的幸福感爆棚，短短半年時間，3000萬的新增用戶，這堪稱奇跡。因為數據顯示，2017年上半年中國聯通4G用戶凈增3426萬戶。大王卡半年新增的用戶與中國聯通2017年上半年4G用戶新增數基本持平。ADSS光纜
幸福背后的煩惱：2I2C戰略能否實現反轉
然而，這個奇跡背后的煩惱卻不容忽視。
一方面是大王卡的持久力待檢驗。大王卡用戶的爆發性增長可以看成是中國聯通流量價格戰的提前放水。
在4G時代，聯通的4G滲透率明顯低于行業水平，用戶的增長遭遇困難。亟待解決的問題就是重新加速用戶的增長，爭奪不斷縮小的4G市場空間。而互聯網定制卡產品的推出幫助聯通渡過難關，4G用戶的增長迅速放量。ADSS光纜
另一方面，以大王卡為代表的互聯網定制卡人均流量的激增，勢必會對中國聯通基礎網絡的承載能力提出更高要求。而通信基礎能力一直是中國聯通的短板。2017年上半年中國聯通4G基站凈增3萬個達到77萬個。而從全國范圍的網絡覆蓋來看，中國聯通4G基站數量占比為23％，位列末位；中國移動為48％；中國電信則為29％。
以大王卡為代表的互聯網定制卡的流量的激增，帶來了中國聯通用戶DOU的快速提升，DOU的數據上升迅速則是把雙刃劍。
然而隨著時間的推移，運營商不限流量套餐價格越來越低，大王卡競爭力也在逐漸降低，來自“異網”的用戶越來越少，像阿楠這類原有高ARPU值用戶轉套餐只會拉低中國聯通的ARPU值。數據顯示，2017年上半年，中國聯通4G用戶ARPU值為66．5元，2016年同期為81．3元，1年時間減少了約15元。
一旦出現就是20％的高流量用戶消耗了全網80％的承載，卻只貢獻了10％的營收。這對運營商來說何嘗不是一種失敗。
當然，拋卻這些煩惱因素外，大王卡還是非常值得肯定的。正如一些證券機構所肯定的，我們認為目前對于聯通而言，用戶的增長的意義大于ARPU尺寸之間的得失。“我們認為2I2C產品仍然是聯通未來的重要發展方向，而且在互聯網經營領域我們最看好聯通2I2C的發展模式。2I2C產品帶來的快速用戶增長是聯通業績反轉的前提?！?/div>
