中興手機美國打造新形象市場：準備搶占更多市場份額
時間:2014-08-29 09:48:49 來源：
中興在受到美國安全質疑之后依然沒有放棄美國市場，而是運用新的廣告效應準備實現形象轉型讓美國公民有個更好的對中國中興產品的認識。互聯網時代，信息的傳播速度與廣度超出了人們的想像：2012年10月，大洋彼岸的美國政府，經過近一年的調查，在沒有任何確鑿證據的支持下，宣布華為與中興可能威脅到美國國家安全。消息一出，一石激起千層浪，行業專家、消息人士、分析機構雖然觀點各有不同，但普遍的共識是短期內，這兩家中國企業在美國市場不可能有大的進展。安全威脅事件之后的中國企業在美發展是否如眾口一辭的那樣？OPGW光纜
在中興&火箭隊合作儀式上（中興手機牽手火箭隊 海外品牌最大投入[圖]）接受C114采訪時介紹，中興在美國基本上與所有電信運營商建立了合作伙伴關系，如AT&T、Verizon、Sprint、T-mobile、MetroPCS、Cricket、US Cellular。之所以強調這一點原因在于：美國手機市場的一個重要特點，就是90%以上的產品都是通過運營商渠道銷售的。用戶即使是通過大型分銷商來購買手機，最后也會與運營商的套餐進行捆綁。與美國電信運營商的全面合作，使中興的手機出貨量突飛猛進，程立新介紹，以市場份額統計，無論是整體終端份額還是僅統計智能手機，中興在美國市場的排名都進入了第四名，僅次于三星、蘋果、LG。在預付費市場，中興手機市場份額進進入美國市場以來，中興共上市了74款手機，今天還在銷售的有42款，其中8款是LTE智能手機。他同時補充說，中興計劃在今年第四季度，再發布10款左右的新產品。
現在的美國手機市場，競爭格局就形成了蘋果與三星兩強對立之外，亞洲的手機廠商作為挑戰者而迅速崛起。其中，中興的增長速度最快，成為挑戰者集團中的領先者。鑒于財報沒有發布，他不愿透露今年的預期營收數據，對比下2012年，中興手機在美國市場的份額排名是第五，次于三星、蘋果、LG和摩托羅拉。今天，中興手機份額進入前四，在列強爭霸、安全威脅的陰影覆蓋下，這樣的成績稱得上一大步。強壓下的頑強成長，與程立新的審時度勢有些關系，用他的話說：“我們是一家上市公司，我們的責任就是為股東創造利潤，必須衡量投入與產出”。美國政府以安全威脅封住了中興在網絡設備上的增長機會，短期內突破無望，中興美國的發展策略也進行了相應的調整。在今年初于西班牙巴塞羅那舉行的移動通信世界大會上，程立新就曾表態，中興美國會把主要力量放在終端發展上，系統方面需要等待機會。他說，這是為了順應時勢，找到市場需求的最佳匹配點，而增長也驗證了方向的正確。現在，美國市場的整體營收構成里，終端業務占比約90%，系統設備占10%。
在系統設備市場，中興也換了種打法，主流電信運營商進入無望，便選擇小型的區域運營商，以及企業市場的無線網絡需求。據他透露，中興所有的系統設備產品都已在美國市場落地，包括無線方面的CDMA Rev.A和Rev.B、HSPA+、TD-LTE、LTE FDD，PON接入，承載、固網終端等等。今年，中興與美國航空公司合作，協助其為5000架飛機提供上網服務。在突破了所有的電信運營商后，中興美國下一步的發展會邁入一個新的臺階。程立新說：“中興進入美國市場15年，手機取得了非常大的發展，成為挑戰者中的領先者，未來我們還希望再上一個新臺階，進入一個新的發展時代?！边@也是中興選擇與NBA、休斯頓火箭隊合作的一個重要原因，那么，為什么是火箭隊，程立新表示：“中興在手機市場上取得的地位與火箭隊在NBA中的地位非常相似，去年以來，火箭隊取得了比較好的進步，他們的口號是younger faster fearless，與中興的定位也比較合適。今年，火箭隊除了林書豪、霍華德、哈登，他們還簽定了兩位新球員，并宣布進入一個新的時代，最終的目標是向冠軍沖刺。48芯光纜
與火箭隊的合作，能夠將中興的品牌提升到一個新的高度，從而進入一個新的發展階段。據他透露，這是手機品牌在海外有史有來的最大投資。在塑造品牌的同時，中興也在為系統設備市場積攢力量。國家安全事件說明美國還不了解中興、中興要做的就是與他們進行更多的交流。他說，近年來，中興美國不斷向公眾說明，進入美國市場15年來，已累計投資了160億美元，包括技術許可、芯片等，中興美國的員工本地化率也高達80%。除此以外，中興還與Sprint等電信運營商的員工一起為陷入困境的家庭提供資助，贊助當地的兒童醫院，與達拉斯的小牛隊進行合作，共同回報社區。他說：“我們要贏得認可、贏得信任，而我相信這一切不會太遠?！?/p>
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